¿Te puedo pedir un favor? No compres nada en Black FridayPublicado el Viernes 25-11-2022 - (5 comentarios)
En mis clases hacía especial hincapié en que mis alumnos entendieran una cosa. Algo que hoy quiero explicarte a ti. Algo que te ayudará a entender, no sólo el Black Friday, sino muchas otras cosas que suceden en nuestro día a día, especialmente aquellas veces que te encuentras con un producto sospechosamente barato y no entiendes cómo puede ser.
La cuestión es entender algo que para mí siempre fue vital y que me empeñé en que mis alumnos tuvieran claro. Se trata de saber la diferencia entre un negocio normal y un negocio financiero.
Voy a utilizar ejemplos para que lo entiendas mejor. Los números los hago redondos y ficticios para que sea más fácil… y evidentemente, voy a ponerte ejemplos muy simples. La realidad es mucho más compleja, pero para que me entiendas, es mejor utilizar casos sencillos.
Paso a explicarte lo qué es un negocio normal:
En un negocio normal hay un productor que, como su nombre indica, produce algo. Por ejemplo, arroz. Imaginemos que tenemos un productor de arroz. Y pongamos por caso que este productor vende el kilo de arroz a 1,20 €.
En un negocio normal, después está la figura del vendedor/distribuidor/intermediario… llámale como quieras. Esta persona le compra al productor el kilo de arroz a 1,20 € para después venderlo a 1,50 €. Por tanto, su beneficio será de 0,30 € por cada kilo de arroz que venda.
Y después está el consumidor, que compra el kilo de arroz a 1,50 €.
Esto, es un negocio normal.
El productor gana su dinero produciendo.
El vendedor gana su dinero vendiendo.
El consumidor obtiene su producto a, vamos a llamarle, un precio correcto.
Esta cadena es sostenible, puesto que cada una de las partes obtiene su beneficio en base a un proceso que favorece a todos.
Es un negocio normal.
Repito, porque es importante que quede claro, esto un negocio normal.
Seguro que ahora te estarás preguntando: ¿Pero es que hay negocios que no son normales?
Y sí, la respuesta es que los hay.
Y se llaman negocios financieros.
Y, básicamente, funcionan así:
Una gran empresa/multinacional/fondo de inversión… también lámale como quieras, va al productor directamente y le dice que le va a comprar un millón de kilos de arroz.
Obviamente, al productor se le saltan las lágrimas de la alegría.
Sin embargo, la multinacional le pone dos condiciones. La primera, es que el kilo de arroz se lo debe dejar a 1,00 € en lugar de 1,20 €. El productor no duda en aceptar… a pesar de vender más barato, sigue siendo un negocio muy rentable.
La segunda condición es que el pago se haga a 180 días, es decir, 6 meses. El productor también acepta porque sabe que la empresa es solvente y que recibirá su dinero.
Y aquí empieza lo más divertido de todo. Debe ser el momento en que los grandes jefes de estas grandes empresas más disfrutan.
Se trata de lanzar una campaña para vender este producto. Esta campaña puede tener varios nombres: ‘Black Friday, la semana sin IVA, la semana fantástica, etc, etc’.
Si recuerdas, la gran empresa ha comprado el kilo de arroz a 1,00 €. ¿Sabes a cuanto lo vende? Aquí está lo más gracioso de todo. Lo venderá a 1,00 €.
Sí.
Así es.
Puede parecerte incompresible, pero es así.
La gran empresa compra el kilo de arroz a 1 €, y lo vende a 1 €.
Y lo vende todo en una semana.
Lo vende todo en una semana porque el precio es de 1 €, mientras que, recordemos, en un negocio normal el precio es de 1,50 €
Claro, el consumidor final ve que este precio es una ganga y compra.
Lógicamente, no le comprará al vendedor normal, que lo vende a 1,50 €
Que la gran empresa comprara a 1 € y vendiera a 1 € sería absurdo si no fuera por un detalle.
Un detalle que hemos comentado antes.
Un detalle que lo cambia todo.
Y ese detalle, es el pacto con el productor de pagar a 180 días.
Por tanto, esta empresa adquiere un millón de kilos de arroz. Pero no paga nada.
Lo vende en una semana. Y, cuando vence el plazo de 6 meses acordado con el productor, le paga.
Esto no es un negocio normal.
Esto es un negocio financiero.
Porque la manera como esta gran empresa ha ganado dinero no es vendiendo arroz.
Esta empresa ha ganado dinero teniendo durante 5 meses y 3 semanas un millón de Euros que no era suyo.
Y durante este tiempo, este millón de Euros lo ha utilizado.
En el mejor de los casos, en inversiones lícitas y transparentes.
En el peor de ellos, en inversiones turbias.
Pero el gran triunfo de estas grandes empresas va más allá. El gran triunfo de estas empresas es que crean nuevas realidades en la mentalidad de los consumidores. Porque el consumidor acaba creyendo que un kilo de arroz a 1,50 € es caro, cuando resulta que este es precisamente el precio correcto. Por tanto, la gente deja de comprar en negocios normales, que generalmente pertenecen a autónomos, negocios familiares o pequeñas empresas. Y compra, cada vez más, en negocios financieros. Y eso nos lleva al comienzo del círculo vicioso del que deberíamos estar aterrados, que es algo que ya está sucediendo: cada vez hay menos negocios normales, y más negocios financieros.
Así que hoy te voy a pedir un favor. Te voy a pedir que no compres nada en Black Friday.
Si sospechas que detrás de ese espectacular precio hay una de estas grandes empresas, no compres. Porque estarás contribuyendo a hacer cada vez más pequeña esta jaula en la que hace tiempo nos están metiendo y de la que cada vez va a ser más difícil salir.
Si sospechas que detrás de ese espectacular precio hay un autónomo o pequeña empresa que está tratando de competir contra las grandes ofreciendo descuentos que realmente no se puede permitir, no le compres tampoco. Esta persona no se está enterando de nada y comprándole vas a contribuir a que siga cavándose su propia tumba.
Espero que todo lo que te estoy contando tenga lógica para ti.
Por mi parte, yo tenía la necesidad de explicártelo.
Porque en los últimos días, varias personas me han preguntado si voy a ofrecer descuentos por Black Friday en mis viajes a Gambia.
Y la respuesta es un no rotundo.
Mis viajes a Gambia valen 990 €.
Y en Black Friday valen 990 €
Si te parece un precio correcto, te apetece venir a conocer este hermoso país y crees que merezco la credibilidad de que deposites tu dinero en mi empresa, puedes unirte a mis grupos.
Tienes toda la información de los viajes a Gambia aquí.
Pero si piensas que porque es Black Friday yo tengo que hacerte un 30% de descuento para que tú puedas poderte pagar un viaje que igual no puedes permitirte, es que estás viviendo en un mundo que no es el mío.
Estás viviendo en el mundo de todas estas empresas que te han hecho creer que las cosas valen un precio que no es real.
No cuentes conmigo para alimentar esta farsa.
Y ya para acabar, y como conscientemente he dejado para el final la parte más macabra de todo esto, déjame explicarte cual es el objetivo final de los negocios que no son negocios normales sino negocios financieros.
Su objetivo es que el arroz valga 3 € el kilo.
Y que tú no tengas más remedio que pagarlos.
Porque los negocios financieros no tendrán competencia, pues se habrán cargado a los negocios normales que vendían el arroz a 1,50 € (y que tú decías que era muy caro).
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Recuerda que cuando compras un libro, tienes dos opciones. Comprar los libros que las editoriales quieren que leas, o comprar libros de autores libres y independientes.
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5 Comentarios
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19/12/2022 - Juan Carlos
Nunca he comprado en el viernes negro y a estas alturas de mi vida, para nada voy a entrar en ese juego, que pienso es una autentica farsa.
Esta muy bien explicada y razonada tu presentación, eres un crack.
Y de paso decirte, que espero algún día poder acompañarte a uno de tus viajes a Gambia.
Abrazos y feliz finde.
19/12/2022 - Alex
Hola Xavi.
Estoy totalmente de acuerdo con tu propuesta. Por mi parte jamás he comprado en Black Friday, y actualmente intento no comprar en grandes cadenas de produccion o distribucion. Cada vez mas participo en la compra de proximidad, favoreciendo el comercio que me ha visto crecer, que aunque un poco mas caro, me ofrece un trato familiar, y sobre todo un excepcional servicio post-venta.
Todo mi apoyo!!!!!
19/12/2022 - María
Hola Xavi,
Pues siguiendo tu argumentacion, no voy a comprar nada este dia, bueno, ni en los inmediatos posteriores.
Yo tengo muchos años y ya voy con la 'lista de la compra' .
Pero si me da pena lo rapido que calan los mensajes consumistas, en practicamente tres años han conseguido involubrarnos a todxs.
Y lo que cuesta que calen los mensajes de practicas saludables socialmente paara todas.
19/12/2022 - Maria Antonia
Buenos días!!!
Muy interesante, Xavi. No lo sabía, yo no suelo comprar por lo que me impongan las grandes empresas, sino cuando lo necesito, pero si es verdad que si eso ocurre intento aprovechar los posibles descuentos... Que mundo!!!
19/12/2022 - Nagora
Nunca compro en Black Friday!!!
